1.一般原则

  第一条是为了进一步提高公司接待管理水平,促进接待工作规范化,更好地体现我公司精神,加强各级领导和兄弟单位的支持与配合,达到增强接待工作水平的目的友好、交流信息,有效改善企业外部环境,树立良好企业形象,特制定本管理办法。

2、接待主要工作

  第二条:安排上级部门、兄弟单位、邻里部门、基层单位领导来公司人员的饮食和保健。

  第三条 安排重要客人考察、考察、调研等活动。

  第四条:协助处理公司大型会议的会议事务。

  第五条:协助开展公共关系工作,协调公司外部环境。

3。接待工作的基本原则

  第六条:坚持为提高企业发展和经济效益服务的原则,强化公关意识,增强接待工作深度,宣传企业形象,提高公司声誉,广泛获取信息。

  第七条 接待工作必须坚持规范化、规范化,符合礼仪要求,按制度、程序办事,克服随意性;要严格执行党和国家关于廉政建设的规定,增进兄弟单位之间的感情,同时要完成领导交办的任务。

  第八条 接待安排应当根据客人的身份和任务,安排不同领导的接待,确定陪同人员;既要热情体贴,又要节约,量力而行,反对铺张浪费。

  第九条:坚持集中办公管理与相应部门接待相结合的原则。办公室负责统一管理接待工作,处理重要接待事项;对于业务性较强的接待事项,由相关项目部牵头接待,办公室配合。

  第十条:在接待工作中应当自重,本着尊重客人的原则提供良好的服务,不允许发生有损本单位形象的事件。

4、接待工作程序及规定:

  第十一条日常接待工作标准:

  1。接听电话时,请使用礼貌用语,如“您好”、“请问您的名字”、“您找谁”、“请稍等”、“谢谢”等。

  2。拨打电话前,请准备好录音纸、笔或其他所需的文件和信息。不要等到电话接通才寻找您需要的信息,而对方则拿着听筒等待。

  3。当有客人来访时,要热情地打招呼,并主动带领客人到办公室或会客室交谈。不要让客人长时间等待而没有人注意。如果我离开办公室出差,我应该把文件和资料放在办公桌上,以免泄漏或丢失。

  4。招待客人时,应根据宴会的性质和规模,将宴会分为工作餐、聚餐、宴会;应根据客人的身份确定不同的人陪同。

  第十二条一般接待工作流程:

  1。接待前的准备工作

  1)了解客人的基本情况。

  2)、制定接待计划并组织实施。

  3)做好接待前的细节工作。

  2。接待期间的服务工作

  1)安排专人迎接客人。

  2)妥善安排客人的生活。

  3) 协商活动日程。

  4)安排公司领导看望客人。

  5)精心组织活动。

  6)、安排宴会、参观。

  7)。为客人预订返程巴士或机票。

  3。接待后工作

  1)诚恳询问客人对接待工作的意见,询问是否有什么事情需要接待人员处理。

  2)将预订好的回程车(船、飞机)票寄给客人,并商定离开宾馆或酒店的具体时间。

  3)安排车辆送行客人,必要时安排公司领导送行。

5。接待工作相关要求

  每十三条,根据领导意图和客人需求,掌握接待工作规则,做到目标明确、思路清晰、周密谋划、重点明确、灵活机动,以严谨细致的原则发扬光大。高度的敬业精神和责任心的工作作风,扎实做好工作。

  严格执行每十四条规定和标准,坚持请示报告制度,个人不得在授权范围之外作出任何决定或承诺。未经许可安排的宴会及其他接待费用,一律不予报销。

  每十五条,着装整洁优雅,举止文明礼貌,提供热情、周到、耐心的服务,保持良好的精神面貌,全方位体现恩派公司的良好形象。

  每十六名办公室接待管理人员必须不断加强学习和培训,熟悉接待服务管理知识,掌握公共礼仪规范,了解公司的基本情况以及政治、经济、人文、地理、对本省的风土人情、名胜古迹有一定的了解,并具备必要的适应能力和语言表达能力。

6. 附则

  第十七条本管理办法已经总经理办公会议讨论通过,自公布之日起施行。

  第十八条本规定由办公室负责解释。

1。一般规则

  第一条是为了进一步提高公司接待管理水平,促进接待工作规范化,更好地体现我公司精神,加强各级领导和兄弟单位的支持与配合,达到增强接待工作水平的目的友好、交流信息,有效改善企业外部环境,树立良好企业形象,特制定本管理办法。

2、接待主要工作

  第二条:安排上级部门、兄弟单位、邻里部门、基层单位领导来公司人员的饮食和保健。

  第三条 安排重要客人考察、考察、调研等活动。

  第四条:协助处理公司大型会议的会议事务。

  第五条:协助开展公共关系工作,协调公司外部环境。

3。接待工作的基本原则

  第六条:坚持为提高企业发展和经济效益服务的原则,强化公关意识,增强接待工作深度,宣传

  宣传企业形象,提高公司声誉,广泛获取信息。

  第七条 接待工作必须坚持规范化、规范化,符合礼仪要求,按制度、程序办事,克服随意性;要严格执行党和国家关于廉政建设的规定,增进兄弟单位之间的感情,同时要完成领导交办的任务。

  第八条 接待安排应当根据客人的身份和任务,安排不同领导的接待,确定陪同人员;既要热情体贴,又要节约,量力而行,反对铺张浪费。

  第九条:坚持集中办公管理与相应部门接待相结合的原则。办公室负责统一管理接待工作,处理重要接待事项;对于业务性较强的接待事项,由相关项目部牵头接待,办公室配合。

  第十条:在接待工作中应当自重,本着尊重客人的原则提供良好的服务,不允许发生有损本单位形象的事件。

4、接待工作程序及规定:

  第十一条日常接待工作标准:

  1。接听电话时,请使用礼貌用语,如“您好”、“请问您的名字”、“您找谁”、“请稍等”、“谢谢”等。

  2。拨打电话前,请准备好录音纸、笔或其他所需的文件和信息。不要等到电话接通才寻找您需要的信息,而对方则拿着听筒等待。

  3。当有客人来访时,要热情地打招呼,并主动带领客人到办公室或会客室交谈。不要让客人长时间等待而没有人注意。如果我离开办公室出差,我应该把文件和资料放在办公桌上,以免泄漏或丢失。

  4。招待客人时,应根据宴会的性质和规模,将宴会分为工作餐、聚餐、宴席;应根据客人的身份确定不同的人陪同。

  第十二条一般接待工作流程:

  1。接待前的准备工作

  1)了解客人的基本情况。

  2)、制定接待计划并组织实施。

  3)做好接待前的细节工作。

  2。接待期间的服务工作

  1)安排专人迎接客人。

  2)妥善安排客人的生活。

  3) 协商活动日程。

  4)安排公司领导看望客人。

  5)精心组织活动。

  6)、安排宴会、参观。

  7)。为客人预订返程巴士或机票。

  3。接待后工作

  1)诚恳询问客人对接待工作的意见,询问是否有什么事情需要接待人员处理。

  2)将预订好的回程车(船、飞机)票寄给客人,并商定离开宾馆或酒店的具体时间。

  3)安排车辆送行客人,必要时安排公司领导送行。

5。接待工作相关要求

  每十三条,根据领导意图和客人需求,掌握接待工作规则,做到目标明确、思路清晰、周密谋划、重点明确、灵活机动,以严谨细致的原则发扬光大。高度的敬业精神和责任心的工作作风,扎实做好工作。

  严格执行每十四条规定和标准,坚持请示报告制度,个人不得在授权范围之外作出任何决定或承诺。未经许可安排的宴会及其他接待费用,一律不予报销。

  每十五条,着装整洁优雅,举止文明礼貌,提供热情、周到、耐心的服务,保持良好的精神面貌,全方位体现恩派公司的良好形象。

  每十六名办公室接待管理人员必须不断加强学习和培训,熟悉接待服务管理知识,掌握公共礼仪规范,了解公司的基本情况以及政治、经济、人文、地理、对本省的风土人情、名胜古迹有一定的了解,并具备必要的适应能力和语言表达能力。

6. 附则

  第十七条本管理办法已经总经理办公会议讨论通过,自公布之日起施行。

  第十八条本规定由办公室负责解释。

第二部分:公司接待工作制度

1。一般规则

  (1)为保证公司接待工作的顺利进行,特制定本制度。

  (2)本制度适用于公司基地的接待工作。外国机构和总部的接待工作另行规定。

  (3)行署责任制说明。

2.接待服务分类

  a类:VIP接待。指公司领导、公司重要客户、外宾、来访团体或当地政府部门接待重要客人。

  b类:商务接待。指营销客户的接待。

  c 类:一般接待。指接待普通来访者。

3。接待场地管理

   (1)公司基地设有三个接待区:文化园用于贵宾接待,商务用房用于商务接待,休闲厅用于一般接待。

  (2)除总经理室外,其他场所不得作为接待场所。必须在指定地点招待客人。

4。接待职责分工

  (1)接待工作是公司的窗口工作,对于塑造公司良好形象,实现“先卖公司,后卖产品”的营销战略目标具有重要意义。各有关部门和人员必须高度重视并规范行为。

  (2)接待内容包括:迎宾、请座、接待洽谈、来访介绍、接待服务等,分工如下:

  1。接待中心:为一般接待和物资准备提供良好的环境保障,并协助对贵宾室、商务间进行定期“一般”清洁。

  2。值班警卫:提供安全保障并引导客人。

  3。前台文员:提供信息通讯保障、调度控制和访客记录,并为访客安排食宿。

  4。办理部:负责接待洽谈并全程陪同。

  5。秘书:管理贵宾室、商务间,负责接待服务,陪同洽谈、参观介绍

  (三)办公室主任全面负责接待工作。

5。接收方式

  (1)贵宾接待:秘书欢迎客人到文化园入座,公司领导陪同客人以咖啡、冷饮、热茶、名烟、水果接待。如需用餐,由公司领导或指定人员陪同客人并安排在公司或酒店用餐。如有需要,可安排在北京酒店用餐。

  (2)商务接待:市场部组织者在业务室接待客户洽谈,秘书人员陪同服务,并以烟、茶、饮料、糖果招待。原则上安排工作餐,并有秘书服务和营销经理陪同。如需外出就餐,营销经理或指定人员陪同。

  (3)普通接待:业务部门以普通香烟、开水的形式接待和服务客人,并由部门指定人员陪同到餐厅就餐。

6.接待规则

  (1) 一般接待流程

  值班门卫会询问原因然后引导路线并通知总站

  前台服务员礼貌询问后在休息室让座并告知接待部和服务人员

  接待人员邀请客人到特别接待室

  接待洽谈,前台安排食宿

  相关人员礼貌送客人

  (2)接待礼仪要点

  1。接待人员必须严格遵守公司的相关规定,不得有任何超标准的行为。

  2。接待进行时,前台服务员必须密切关注接待动态,做好控制指挥,确保规范进行。

  3。接待过程中,如有访客提出限制要求,请礼貌解释。

  (3)接待用品的准备

  1。一般用品:香烟及配件、水及水具、杂志、笔记和铅笔等

  2。特色用品:文苑速溶咖啡、夏季冷饮、茶叶及特色茶具、水果等;商务房提供夏日饮品和糖果。

  3。备件采购:按照物资管理制度进行,由秘书办理采购。

  (4)环境标准

  1。物品摆放整齐,表面无灰尘;

  2。地板干净无污垢,空气清新流通;

  3。室温适中,灯光适宜,电视调节;

  4。货源齐全。

  (5)参观规定

  1。访问的决定必须得到办公室主任的批准。

  2。秘书负责来访介绍,接待部门配合。

  3。未经值班总经理批准,任何人不得参观生产现场或拍照。

  4。拜访时原则上先介绍人,后接待经理。

  5。无论到哪里,工人都必须专心工作,不准东张西望,更不准与来访者交谈。如有必要,请使用礼貌的手势。

第三部分:营业员接待工作制度

1。第一次客户来访

  1。致电客户

  轮流接待客户(安排行政人员接听电话)。

  2。住展客户

  每天展会结束时,将确定最有潜力的客户并确定该客户的负责人(需说明客户情况),其余客户由主办方平均分配销售经理。

  3。来客

  (1)以登记​​轮换名单为准,(与登记质量无关。留下姓名者视为接待客户。如果客户没有出现在“轮换名单”上)名单”,该委员会将作为公共基金使用)。

  (2)不愿意报名轮换名单的客户(包括只拿单件、外观随意、市场调研中介)不计入轮换。

2。再次拜访客户

  1。如果您在现场,将自行接待,但不计入循环赛。比赛结束后,仍进行循环赛。

  2。如果客户拜访间隔超过一个月,且该销售人员未在访客登记表上列为意向客户,而由另一销售人员接单并下单,则按最后一位销售人员计算佣金。

  3。我在接待老客户的同时,如果有新客户来访,则由下一位负责的销售人员接待,结束后他们再回来接手。

  4。如果我不在现场(向销售经理解释),我将由值班销售人员接待。该业务员不算接待过客户,结束后仍会返回给客户。

  5。如果您不在现场,向销售经理指定业务员接待您,销售经理应尽力让委托的业务员接待您。受委托的业务员无法履行职责的,由销售经理指定。

  6。如果老顾客来访时提到了营业员的名字,但营业员不在场,其他营业员有义务协助营业员完成当天的业务。

  7。当销售人员接待客户时,有老客户来访,下一位销售人员会协助安排老客户的接待,并尽量通知销售人员。

3。家人再次来访

  (1)如果您告诉我们您来过这里或者提及销售人员,并且销售人员在现场,您将被我接待。

  (2) 如果您告诉我们您来过这里或提及销售人员,那么事实证明销售人员不在现场。 (见第二条第六款)。

4。再次代客来访

  (1)。如果代客访客提及原销售人员,他将由原销售人员接待。该客户将被视为老客户,销售人员将不被视为客户。拜访结束后,顾客仍会转世。

  (2)代客来访者如未提及原营业员,将被视为新顾客,按接待顺序接待。

  (3)。本来,营业员知道代客访客的名字,但访客并没有亲自来找他。他仍然被视为新顾客,轮流接待。

5。客人带客人参观

  (1)如果您单独来访且未提及原销售人员姓名,将被视为新客户,并会轮流接待。

  (2) 如果您单独到访并提及营业员姓名,但营业员不在场,请参阅第8条。

  (3)。原销售人员获知了客户介绍的新客户的姓名和联系方式,并与新客户取得了联系。那么顾客作为老顾客,接待后还是会回来的。

6. 开发商来访

  如果开发商内部人员来访,如果提前预约,将会由行政人员接待。

7. 相关户

  (1)。不知不觉中依次接待。

  (2)。由行政人员通知并接收。

8. 销售人员自己的客户资源

   无论业务员是否在场,即使其他业务员接待过客户,也仍算作该业务员的客户,并为该业务员计算业绩。

9。注:

  现任销售人员隐瞒客户来访事实的,绩效奖金将退还给前任销售人员,并加处800元现金罚款。

  (1)如果客户要求更换销售人员,客户必须告知销售经理,销售经理会安排。

  (2)如果上述情况是由于销售人员的过错造成的,则对销售人员的过错进行一次记录(评价结果将直接影响佣金)。