内衣培训总结范文第1篇

对于肖南而言,伊丝艾拉公司已经跳出了行业内众多企业所关注的“产品范畴”,她已然在开始新的尝试。

Cityin城色:对于内衣来说,舒适与性感是否总是背道而驰?

肖南:我所理解的性感,是相对于性特征上的一种态度,一种感觉。是一个中性词汇。

你所散发出来的特质能让你的异性对象产生愉悦和吸引力的,对他来说就是性感的。实际上和显像的具体特征无关,比如环肥燕瘦都性感,再比如历练和柔弱也都性感。对象不同,性感的阐述就不同。常规的性感特质基于媒体宣传的泛滥,可能表象就是丰胸肥臀,摇曳生姿,但那样表达都比较肤浅。

而舒适,我所理解的是一种身体状态,和性感本身没有对比性,更谈不上背道而驰。如果仅仅从文胸本身的穿着上看,紧身产品会绷紧身体而挤压出脂肪,从而显得膨胀丰满,也就是大家常规说到的丰满的性感吧!他们是相左的,但是舒适的状态也有性感的光环。看你怎么欣赏而已!

Cityin城色:让内衣变得性感的元素有哪些?

肖南:内衣有很大的外延。从风格上,品类上,功能上都能演绎性感。

文胸产品,是最直接的胸部表现区域,产品的碗杯部做小做浅,都可以显得丰满;当然做的通透,就适合本身有基础的胸部;还有选择面料的风格,以及产品的颜色,都可以让穿着者的气质和肌肤表现得更有特质,从而会产生不同理解的性感态度。当然还有很多其他的表现技巧。让穿着者展示自己魅力的就是件好产品!好产品就是她对性感的要求。

Cityin城色:蔻夏尔的性感是否同样适合亚洲女性?

肖南:蔻夏尔,是为打造女人的气质品味而诞生的,让女人找到适合自己的性感为己任。她让女人都能找到适合自己身材特质及风格的产品。尤其在版型上是特别研究了亚洲女性的身材特点后,而设计风格是在欧洲前瞻趋势的引领下。

Cityin城色:本季蔻夏尔的流行趋势有哪些?

肖南:迎合国际潮流,在面料上有机理相间的线条花色,传统的列维斯花边,以及丛林豹纹印花。在工艺上有细节的层叠设计,以及拼块组合,还有款式上的拖地长裙,和各类型的连身时尚紧身衣。同时还推出了各类蕾士外穿服装,打造居家和公干两相宜的时尚角色转换。她是职业白领和成功女士的搭配伴侣,增添自信的法宝。

Cityin城色:听闻您从事内衣设计行业20年,给我们讲讲您的经历?

肖南:从学校毕业就懵懵懂懂地撞进了内衣领域,其实和在大学里学的设计、工艺、纸样等都没有什么直接的经验和知识结构基础,所以就只能从最低级开始学起。

在我的工作历程中,内衣领域的所有环节基本都摸索了一遍。不知道这算是幸运呢,还是不幸!从生产部到技术部、从采购部到设计部、以及后来的销售部和培训部,几乎都有全面的介入。而在每个环节的体验过程中,你都会发现这个领域有那么多的奥秘,前面没有公式规则,更没有理论依据,必须自己摸索总结,最后给出概率统计的经验标准。

因未知而神秘,因了解而深奥。这样的探索过程,对于我是个喜欢探本求源的个性来说,本身就乐趣无穷,所以我也乐此不疲,徜徉其中。

Cityin城色:你如何获得灵感?从生活中?还是……?

肖南:设计是需要积累的,从不同领域和文化中,像建筑,绘画,音乐,电影,以及任何美学方面的信息。自己会融合在这个时代和历史时期的各种文化领域中,在感悟中创意和拿来。当然去旅游和采风也是常用的汲取方式。这种灵感是无时不在的,已经融汇到自己的思维习惯中了。

我是做品牌的,不是做纯艺术。所以设计产品不能天花乱坠地瞎想,有风格概念,更要有市场。所以在真正的产品设计上,是要去研究国际流行趋势,以及国内市场的总结数据。她是一个前瞻引领加技术总结的活!

作为品牌的服装设计师是市场的引导者,他的对话对象是品牌所定位的消费者,而不是个人自己的喜好。能分清这点,才真正做到了职业化。服装设计师不是纯粹的艺术家!

Cityin城色:您欣赏的内衣设计师是谁?

肖南:内衣设计师,在设计行业中是没有什么宣扬机会的。因为产品的私密性,所以很难被传递和表达出来,你总不能把自己的内衣拿出来炫耀是什么品牌吧!所以内衣设计师要经得起寂寞,是足够热爱产品本身的那种。其实很多国际知名品牌,其内衣品类产品却授权他人去设计的,完全是另外一拨人,因为这类产品需要特别的专业技术和经验,就算是知名的成衣设计师,未必能做好内衣设计师。

而时尚成衣的设计师,我比较喜欢克里斯蒂・拉跨,产品很有艺术感,是那种把美可以肆意表达的那种,什么元素都敢用,而且怎么做都大气、好看。

但是他的品牌被宣布倒闭了,因为只有懂他的人,才能欣赏他。市场很残酷,他很艺术!

Cityin城色:告诉我们快速为自己挑选一件内衣的方法?

内衣培训总结范文第2篇

众所周知,黛安芬这个具有国际知名度牌子,进入杭州市场已经有数年,目前已经有了相当的知名度和顾客忠诚度。黛安芬的销售渠道有两条,一条是商场专柜,目前几大商场都有黛安芬的专柜进驻;另一块重要部分就是专卖店,目前黛安芬在杭州市区已拥有15家专卖店。

黛安芬杭州分公司经理董轶皋曾经告诉记者,目前专柜的销量在整个杭州区内占的份额较重,同时,专卖店也是他们相当重视培养的渠道。按照董轶皋的话来说:“进驻大型商场我们相对较被动,而专卖店则能贴近消费者,同时也能发挥公司的主动性。”按照公司目前的计划,2005年的销售增长计划是比去年增加30%,这一目标当然不能只靠专柜,专卖店的作用十分重要。

目前,黛安芬的专卖店多数是由杭州分公司经过考察后主动发掘培养的,一般会选择已经从事内衣行业或者有相关经验的从业人员,并考察其资金实力再做决定。董轶皋解释:“专卖店与黛安芬的整个品牌息息相关,如果没有良好的从业素质,我们不放心把产品交给他,若是没有资金实力,对方也吃不消。”正是如此,他们对于前期考察十分看重。

而在资金准备上,除了拥有库存资金外,房租和流动资金也是一项不小的开支,因此专卖店主应当具备一定的资金实力。一般专卖店的选址经常靠近商住区,这样能接近自己的群体。

董轶皋透露,目前黛安芬有意向浙江其他中心城市扩张,绍兴等有消费潜力的城市都在他们考虑之列,经过前期考察及调研后,或许会有更多的女性能享受到黛安芬的服务。这也代表着新的商业机遇。

如何成功经营女性内衣专卖店

内衣专卖店,在近两年来发展速度特别的快,主要有几个原因:一是因为生活水平的提高,女性对内衣也越来越关注了;二来不断增长的市场需要,使得专卖店成为一种有效的、必要的销售渠道;三是因为一些内衣品牌的价格更适合走专卖店销售这种模式;四是因为开一个专卖店的门槛不高,资金压力也不大,竞争又远没有成衣外套那么激烈,因而吸引了越来越多的投资者。

通常情况下,投资5~6万左右即可开一家象样的品牌内衣专卖店。看起来很简单,但从实际经营操作来说,内衣专卖店却又远比成衣复杂,比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,而内衣则细分得很厉害,同一个款分A、B、C、D几个级别,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色也比较繁多。同一个款号的产品可能有八九十件不同的规格产品可供选择,一不小心就会造成大量的库存积压。开内衣店容易,但要赚取较可观的利润却是要下一番工夫的。近几年来很多内行人士都在研究,如何让专卖店的业绩能保持稳定,持续获利,同时,提升专卖店的业绩也是众多内衣企业一直在研究的问题。企业归根到底是靠终端来拉动的,有的企业全国网点铺开了,销售却一直不见增长,原因在哪里?当然是终端拉力不够。也就是说,终端专卖店的经营不理想,以至不能带动整个销售链条的运转。

一些投资内衣行业中的成功人士,总结这几年在营销一线的经验,认为要经营好一个内衣专卖店,起码应该在以下几个方面做好工作。

一、品牌和店铺的位置要选好

选店铺的位置,主要是以你自己的投资能力来决定,地段人旺生意肯定会越旺,只是这样投资的风险也较大。通常情况下,应选择当地有服装销售氛围的步行街为主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所选位置必须是目标消费人群经常出没的地方。选什么样的品牌则要根据你当地的经济水平来决定,而且品牌背后要有一定的实力和长远发展市场的决心的厂家,而不是那种投机取巧的企业,否则带来的后患无穷;且该品牌的产品质量一定要过硬,因为内衣是贴身物件,产品质量讲究精巧的做工、舒适的感至关重要,劣质产品不小心就会弄伤娇嫩的肌肤,因此遭来消费者投诉那就麻烦了。

成熟的中高档内衣品牌一般以商场为主要销售渠道,为了保障商场的经营,它们给专卖店的供货折扣通常会比较高,利润空间比较薄些。且商场经常性的打折必然影响专卖店的经营。所以一般中低档品牌比较适合专卖店的销售,价格适中,利润空间也比较大。且中低端品牌商场渠道普遍比较薄弱,不易受到价格冲击。

二、选择合适的款式和颜色

确定好品牌后,接下来必须选择好合适的款式。任何一个品牌,都不可能所有的款式都会畅销,所以,你应该主要经营畅销的款式,这样也能节约资金,加快顾客的挑选过程,增强顾客对产品的好感。此外,产品的舒适度非常重要,穿着不舒适的内衣是不会有回头顾客的。产品的组合是一们很深的学问,必须要有不同系列的产品来全面满足女性的内衣需求。而且不同地域的女性胸型特点不一样,对颜色的喜好也各有千秋,不同的气候环境导致各个区域的内衣组合也大不同,比如北方女性胸部比较丰满,尺码宜挑选较大的,而南方女性则娇小玲珑,则小码必定畅销,冬天颜色宜深,夏天颜色宜浅,过年过节时候红色必定是畅销色。产品挂版又是另一们艺术,畅销的款式和颜色必须陈列在主要位置,挂版的视觉陈列也很重要,进店顾客必须感觉整体陈列的整洁和品位。女人都是感性动物,漂亮的购物环境会刺激他们购买的欲望。

三、建设店面形象

店的形象很重要,好的形象它将给客户一个深刻的印象,因为是专卖店,价格要定好,不能随意讨价还价如同杂货店一样,必须装修出一定的品位和格调,既要突出品牌风格,又能使氛围符合女性消费者的消费心理特点,让消费者购买后也觉得物有所值。

店面形象要注意的地方主要有以下几点:

1)店面店面直接决定了你的经营范围和经营档次,如果是开内衣店,一个醒目并能吸引女人眼光的店面很重要。可以采用高档次的水晶字做门头或者用色彩鲜艳的喷绘。

2)形象画店内的形象画,主形象画决定了你的产品和品牌的总的基调,主形象画的亲和力对顾客也很重要。而且,形象画与主推款式息息相关。

3)店内POP能展示公司实力的POP必不可少,还有公司的授权经营牌,名牌产品展示牌等,这些能增加销售时候的说服力,还有产品的宣传画册和海报等,也是吸引顾客购买的直接原因之一。

4)橱窗橱窗是最能看体现产品品位和档次的,橱窗必须布置起风格来,同时又能最吸引女人的眼球,一些重要资讯比如新款上市、促销信息等可以适时在橱窗中展示出来。

5)营业员营业员着装要整齐,最好是向厂家购买,以保证品牌的协调性。且营业员的举动、行为必须规范,精神面貌要佳。

四、培训优秀的营业员

内衣因为其私密性所以显得很特殊,经调查很多人卖了十几年内衣,也不清楚文胸尺码中的A、B、C、D到底是怎么一回事。

首先,营业员要练就一双火眼金睛,就是说,一个顾客进店起,你就必须能够很清楚的看出知道她大概穿什么SIZE、什么样的杯罩比较合适,而不是用尺子去测量,作为一位优秀的营业员通常这一点是必须做到的,原理和卖油翁的唯手熟也是一样的。营业员的年龄最好在28~40岁之间,年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够,太老了,又难免会没有自身形象。

买内衣一定要试穿,绝对不能凭直觉,因为不同品牌的尺码规格并不尽相同,所以负责任的专卖店员应该尽量说服顾客试穿,这样才能确保顾客买走的内衣贴身舒适,增加顾客对品牌的好感和回头率。

终端的销售工作最终是靠营业员来完成的,有关调研数据表明,精明的营业员和差的营业员之间的营业额有可能相差8倍一以上。不管是你自己做营业员还是聘请营业员,都一定要请公司培训师来进行专业的内衣知识和营销培训。

五、策略性的广告促销活动

通常情况下,有针对性的广告更能带来直接的效益,一个小内衣专卖店,当然不可能有很多的媒体广告来投入,但完全可以花些小钱办些实事,比如说,“三八”OR每缝佳节的时候,在店门口做个灯箱、在人流集中地段派送一些小单张、优惠券什么的;也可以策划做一场橱窗秀,请一两模特做活人展示,利用当地媒体进行一番炒作报道,也能很快聚集人气和吸引客户,并能快速提高知名度。

终端促销对女人永远是法宝,现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供,有吸引力的促销赠品既可以加深你和顾客的感情,拉近距离,同时也是你经营产品维持价格稳定不打折的良好借口,同时,好的促销品就是一个流动的广告。条件许可,应该有长期的促销活动,同时,促销活动要不断的变换,给消费者以新鲜的感觉。

六、培养忠实顾客

内衣产品的顾客忠实度远远高于时装,成衣往往有太多的款式、色彩或者季节性选择容易让女人们的兴趣发生转移。而内衣的款式变化和选择相对要小得多,内衣是贴身物件,更容易在穿着中和女人培养出感情,通常,品牌内衣的女性消费者,一般购买的数量都在三个牌子左右。

忠实顾客的培养是需要下工夫的,女性有好东西会更同分享的特点决定了,实验证明,一个忠实顾客起码会给你带来5个左右的顾客购买,而这些新的顾客又有可能会成为你的忠实顾客。这样就能逐渐形成一个巨大的稳定的销售网络。所以,经常与老顾客培养感情拉近距离是开好店的一门必修课。可以经常可老顾客提供一些独到的服务,不如赠送促销礼品,生日或节日时候送个贺卡或者送些问候,有促销信息及时通知,定期组织一些老顾客时尚沙龙等活动,把顾客群体牢牢稳固。

七、及时清理库存产品

做生意必然遭遇库存问题,你永远也不可能百分之百的销售出引进的产品,在对待滞销款式方面,一定要果断,该处理时候一定要出手处理,因为积压只会导致产品的日益贬值,同时也会带来更大的资金压力,导致现金无法正常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时,你也应该经常盘点你的库存,明确了解产品的走向,并详细分析销售数据,以减少库存积压的风险。

更要清楚的知道一点,有时候,辛苦开店下来的结果,赚到的钱都是库存,库存清理好了,就转化成现金利润了。

现在的你知道如何经营好一家内衣专卖店了吗?按照我上面说的去做,恭喜你,你已经成功一大半了。如果你有足够的资金实力,店位置又绝对的好,而你所在城市经济又比较发达的话,那恭喜你,你一定已经很成功了。

内衣店内幕:低门槛易投资利润高

人们对生活越来越讲究,这也给投资开店带来不少新鲜领域。“一周财富”的小记在禾祥西路的一家内衣店里打听了不少“内幕”,发现内衣店投资门槛低,利润却相当丰厚。

开内衣店一定要掌握大量关于内衣的知识,这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。由于内衣类产品贴身穿着的特殊性,一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高,但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换,所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣,并给予穿着方面的指导。

中档内衣店投资概算

品牌加盟金:10000元

首批进货费:18000元-50000元

装修:2万元

人工:一般两个人即可,每人800—1000元/月水电:200元/月总投资:5万—8.2万元

投资回报:据测算,内衣店在走上正轨后,每个月的销售收入能超过30000元,2、3年一般就能收回投资。

抓机会做女性内衣店主

女性内衣消费能力提升

据统计,在中国6亿女性中,有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群,年消费胸罩能力在6亿套以上,年销售额约150亿元。专家分析,目前,中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家,而且该市场还处在起步阶段。

其中,浙江和广东、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞,国内主要的二线内衣品牌以广东潮阳和南海盐步的品牌为主。但随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升,高档内衣需求正不断上升。目前,零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%,占销售额的30%左右,市场容量达到50亿元。

业内人士认为,目前,成衣业发展日趋成熟,成本逐步透明化,利润空间一再压缩,但内衣行业在中国兴起不过20年,成本很少为外人所知,所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示,在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长,因此有专家预测,在未来5年内,中国的内衣市场将有5000亿元的销售额,其年增长率将达到20%。

投资机遇,纯利润在30%左右

总的来说,投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的,低档品牌的投资门槛最低。像黛安芬这样的一线品牌,首次进货金额一般在10万元左右,其进货价格是市场零售价的三分之二。而二线品牌首次进货价值多在1.5万元到5万元左右,提货价格一般是零售价的4到4.5折。根据分析,虽然二三线品牌的利润率相对较高,但是由于商品本身的价格比较低,单品收益并不多,因此特别依赖销售数量。而一线品牌的利润率虽然比较低,但单品价位高,收益并不低。此外,一线品牌对于加盟者的资金要求比较高,但本身销售配套服务比较健全,同时依靠知名度和产品品质,更容易获得消费者的信赖。内衣加盟店的总体商品纯利润都在30%左右。

但小品牌也有自身优势,相对知名品牌而言,其竞争相对要小,价格与杂牌货品相差无几,但质量却相对有保证,而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多,消费者多是消费水平比较低的年轻女性。并且由于知名度不高,商家给予加盟者更灵活的经营权力,可以灵活掌握折扣。

经营要诀

要掌握大量内衣知识

不同内衣店的老板都表示,开内衣店一定要掌握大量关于内衣的知识,这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。由于内衣类产品贴身穿着的特殊性,一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高,但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换,所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格,掌握顾客的要求,同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品,帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣。

地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响,不同档次的内衣店对店面位置的要求不同。高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方,才能够吸引目标消费者,并培养出固定消费群;若只单纯追求客流量,很容易造成看多买少的尴尬现象。而二线品牌的内衣专卖店则应比较重视客流,店面选择可以针对学生等年轻群体来确定,店租不应超过每个月的经营收益的50%,否则将很难获得盈利。

开内衣店还要做好亏钱准备

近几年来,想做内衣的人越来越多,内衣店一家开过一家,又一家关过一家。内衣店老板埋怨行情不好的、埋怨品牌宣传力度不够的、埋怨品牌款式太少的、埋怨员工水平太差的都有,可很少听见开店的老板从自己的身上找原因的。

跟很多内衣终端商聊过,似乎很多人都有这个共识,内衣店做的是回头客,开头几个月一定要做好亏钱的准备。甚至我听一位在浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右,这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20%的占有率,他的自信和勇气无疑让我钦佩,但是他店的经营情况却是我不敢恭维的。

的确,有很多内衣店老板都做好准备了,可是心理准备下来,三个月是亏的、四个月五个月是亏的,到了第六个月还没有钱赚,这种情况谁会不急?有一个内衣店老板倒是特别的潇洒,开店到现在三个月每个月都赚钱,而且营业额是比较惊人的,她总结了四个字:“多想多做”。每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况,以下的黄女士就是一个很好的例子,她看中了一个店面,月租需3500,那是一个旺地,人流量也很大的步行街,特别是周末的时候,更是人山人海的,周围也有几家杂牌的内衣店,平均每件产品的价位最低达至10元最高达至50元。具调查了解,得知这几家店平时的人流量也不少,唯一不好的却是常听到有不少的客户埋怨:“如果店主给我们提供试衣室,那我们就不用担心怕不合穿OR穿起来不好看了”。

曾经有一句流行言说得很对:“女怕嫁错郎,男怕入错行,开店就怕选错厂”。选牌也是同样的道理,黄女士分析说,这里是本市中低档消费的集中地,那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火,是因为到这里流动的女性量中,个个都知道那里的东西最便宜,乐意到那里逛。经调查分析那里的消费水平后,她对几个文胸套装主打价位在80至150元之间的品牌进行了选择,对几个牌子之间的加盟政策、厂家实力等资料进行了对比,并请行内的朋友对几个品牌的产品款式设计、产品质价比做了比较,最终决定加盟“鸿姿情”内衣作为主打的形象产品,并在本地的批发市场进了两三个较低档次的产品作为补充。

黄女士将其的这个内衣店命名为“精彩内衣店”,其本意即能让广大的女性都能穿出自己的精彩。装修培训方面也都是由于鸿姿情品牌内衣所提供的,该品牌当客户部培训导师还对她及两个导购人员进行了产品知识、导购技巧等培训,协助开业。

在宣传方面,该品牌厂方提供了五十张贵宾卡给黄女士,只要购买该店的产品200元,就可以送一张长期使用的8折贵宾卡。此外,8月1日开店之前,黄女士就自己印制了两种卡片。其中印制了100张VIP贵宾7折卡,送给自己所有的亲朋好友;另外她又印制了800张限时消费优惠卡,消费者只要凭这张卡在10月10日之前到该店都可以享受8折的贵宾优惠,在开业第一周消费满100元均可免费赠送精美饰品一个,黄女士选择了成本为5元的耳环。印制这些卡片总共花了不到200元。这800张限时消费卡片由两名导购员在开业前三天分发到了附近几个单位及步行街的人流中的每个女性手里。

开业的第一天开始,生意就异常的红火,附近收到限时消费卡的很多人都到店面来逛,在第一周,黄女士的内衣店日均营业额5000元左右,送出了70个礼品,价值100元。一个月下来总营业额近6万元,其中60%左右是拿着这个限时优惠卡的,除去工资、店租、水电杂费、宣传费用、优惠的差价等,黄女净赚了近

一、二万多元,作为一个中等城市的非繁华商业区,这个数字还是比较惊人的。而隔十来个店面的另外一家二线品牌内衣店,怎么也想不通为什么黄女士的这家内衣店一天有这么多人走进走出的,出来个个还都拿着一个品牌形象购物袋。

进入十二月份,圣诞和元旦的销售旺季到来,厂方提供了二百瓶内衣专用洗涤液,凡购买该品牌的产品满100元都可以送这瓶专用洗涤液。精彩内衣店也张灯结彩,浓厚的节日气氛吸引了路人的阵阵目光。这期间,黄女士又花了300元印了一千张内衣选购和保养知识的单张,并印上了“精彩内衣店”的地址和联系方式,送给每一个走进精彩内衣店的消费者,并告诉顾客只要有内衣的问题随时可以打电话到店里来咨询。

从限时优惠卡、内衣洗涤液到内衣知识,虽然都是很不值钱的小东西,但这一件件小东西却牵动了每一个消费者的心,让消费者在购物的同时体验到精彩店的贴心服务。了解消费者的需求,才能经营好自己的内衣店。

由于统观念的束缚,我国的内衣行业起步较晚,传统观念中,内衣是不能被人看到的服饰。20世纪80年代以后,随着经济的发展,人们对服饰的认识和要求日益提高,对内衣的认识也有了显的改观。当我们看到大街上林立的内衣广告牌时,就会明显地感到内衣正走向外穿化,这已是不可逆转的发展趋势。它以丰富的文化蕴含、精巧的工艺,由一般的服饰品演变成为服饰精品。以前内衣只是在商店货柜出售,而今,各大小城市已经成立了各种内衣专卖店,国外外品牌也大量进入国内市场,内衣已经成为许多女士珍爱的首选物品。

内衣培训总结范文第3篇

从踏入社会开始,我先后9次创业,从事过18个行业。一直在寻找具有发展潜力的朝阳行业,无数的挫败和打击都没有吞噬掉我最初的激情,虽然也有过成功和喜悦,但始终觉得所从事的行业违背了自己的初衷。直到2005年10月的一天,我正在苦苦思索如何突破目前事业的发展瓶颈,突然接到一个老友的电话,说让我去帮她考察一项生意,因为大家关系一直很好,便不假思索的欣然前往,到了现场才知道是一个关于美体束身内衣的讲座,我一下子傻了,这完全是个女人的世界,坐在这里听下去首先得跨越自己的心理障碍,算了,我起身就想走,但事先朋友告诉我这是一个具有发展潜力的朝阳行业,反正人都来了,还是听听看,现在的社会,职业不分男女,讲座在一片掌声中进行着,当讲到下垂、外阔、以及预防和改善和妇科疾病的时候,我震惊了,我认真的听完了讲座的课程,当我了解美体内衣真正具有减肥、塑身的功效,能实实在在帮助女性时,我想这也许将会是我人生的一个转折点,我很庆幸自己能来听这个讲座。其实,早在3年前,也有朋友叫我做一个内衣品牌,当时该内衣的零售价已高达7000多一套,因为价钱偏高,所以至今仍很清楚的记得,当时第一反映就是瞠目结舌,这么高价的内衣会有市场吗,就算有,也应该非常的小,肯定占据不了主流市场,我当时凭着个人的感觉很果断的拒绝了这个机会。与内衣行业擦身而过。时光飞逝,转眼又过了一年,内衣行业突然杀出来一匹“黑马”,一个名为“纤赢”的品牌内衣在众多品牌中脱颖而出,“纤赢”当时请性感影星钟丽缇为品牌代言人,由张艺谋亲自执导的广告片在中央电视台热力投放,据知,仅当年的营业额就已高达50多个亿,当时,跟随着这股热浪,全国各地的美容纷纷把中心转向了做美体内衣这块,他们看中的不光是媒体、广告的大力炒作,而是从实质上去看,美体内衣真的具有多种功效,婷美通过近几年频频在市场上亮相,今天已成为美体内衣行业的一颗明星。健康和美丽是所有的女性一个永恒的话题,这也是美体内衣未来发展的方向,这个行业永远也不会过时和衰败,这是一个永恒的朝阳行业,在听完讲座的当晚我连续失眠了三个晚上,经过一番认真的考察我决定全力以赴投入这个行业。

万事开头难,由于以前没有做过这个行业,所以我只能从网上下手,于是我从网上找了一个自认为不错的品牌,决定先从做重庆的开始,为此,我专程飞到广州公司实地考察,很快我便签下了,回到重庆开始组建自己的团队,刚开始的那一个月基本就我一个人,每天提着样板穿梭在重庆的每一条街道上,开始了对每一个美容院的陌拜。无数次当我拿出我的产品想要给美容院的老板介绍内衣时,她们投来的异样眼光,如针刺般扎在了我的身上,窘迫中只觉得大脑一片空白,隐隐听见有人在说“一个大男人卖什么不好,卖内衣男不男女不女的”,当时,真想找个地洞钻进去,自然而然,生意毫无起色,面对这样棘手的开始,想必大多数人都会放弃,只有极少数人会一如既往的坚持下去,而我就是极少数人中的一员。

经历了多次失败后我开始了思索和总结,为什么会失败,我决定背水一战,从终端开始找原因,我先从给美容院引进一个好的项目,从项目的盈利模式到整个策划至实施全程负责,并且把所有的风险全都转嫁到我身上,美容院的老板只需全力配合和邀约顾客就可以了。这种方式的执行在短时间内收到不错的反响,美容院纷纷表示愿意合作。为了能一炮打响,我花了一个星期的时间收集、编写培训资料教材精心策划活动方案和流程,为了更具说服力,我亲自上阵,穿上腰背夹和胸托用现身说法,在给美容师培训的时候,我当场脱掉外衣展示给他们看,并分享自己的亲身感受,同时也鼓励她们穿,现场气氛相当活跃,每个人的信心都大增。在活动中我们并不是急于让顾客买,而是引导、鼓励、带动每一个进店的顾客试穿,让她们真实的感受到效果,凡是试穿的顾客我们都送上小礼品一份,现场购买我们还有优惠政策,整个活动下来的效果非常好。老板也赚了钱当然也给我介绍了不少客户。

经过三个月的苦战,团队迅速成长,拥有专业的美体督导10个,片区经理3个,我也成了所的这个品牌返单量最大的一个商。初战告捷后,我已经不满足于重庆市场,因为通过三个月的,我亲眼见证了美体内衣的功效和市场,使我更加坚定要把这个行业做大做强的决心。

后来,在一次展会中我遇见了我现在的老板,更是我的知己兼搭档,我的人生也因与他的相识到合作出现了历史性的转折,在他的盛情邀请下,不久我就成了这家拥有7~8年专业美体内衣生产精验、生产规模在国内名列前3甲的企业的股东之一,全面负责自由品牌的建设和销售。通过一年多的努力,今天我们的品牌已在全国的20几个省建立了我们的销售网络,在行业内也是一个极具竞争力和影响力的品牌,我们计划在3年内打造“百城千店”,争做国内美体保健内衣第一品牌,用5~8年的时间打造世界知名品牌。

有人曾问我如果我这一生不做内衣了,下一个行业打算做什么?我告诉他们美体内衣行业今天才真正开始,这条路任重道远,永远也不会过时和衰败,这是一个永恒的朝阳行业,我决定这一辈子都会做内衣而且下一代也会继续做。为促进整个美体内衣行业朝着一个更良性的方向发展。借中国针织协会秘书长杨世兵的一句话作为我们的共勉,“让以后的国际时尚流行趋势内衣展不是在法国而是在中国。

内衣培训总结范文第4篇

卿志军&展众传媒:国际视频商务入口

模式创新内容:电子商务模式创新、企业展示模式创新

卿志军出生于1976年,毕业于广州大学。打工三年后他与合作伙伴搞了个小公司“思龙数码”,主要为企业制作宣传光盘、产品推广光盘。其后他们逐渐将业务方向确定为为各类展览会服务,制作展会招商光盘、展会电子会刊光盘。在此过程中,卿志军对电子商务、企业品牌及产品推广、展会运作等有了深刻认知。

随着企业对电子商务的依赖,电子商务的表现形式也在不断发生改变。企业的视频,作为有效解决买卖双方初次接触的诚信辅助工具,逐渐被买家认可。卿志军在2006年敏锐地观察到了这个趋势,创办广州博纵信息科技有限公司,率先提出“网络视频商务”的技术概念,并自主创新建立起网络视频商务平台———展众网,品牌名“展众传媒”。

电子商务可细分为B2B、B2C等,卿志军的展众网做的是B2B。只不过,他做的是B2B中一个更为细分的“品种”———网络视频商务。电子商务要做好,关键是能更好地为广大中小企业服务。近3年来,展众网借助展览会拍摄、企业实地采访等形式,已经构建了一个全国覆盖面最广、信息量最大的中小企业网络视频商务平台,实现了电子商务网站由简单图文描述到视频立体展示的跨越。而广大中小企业和海内外买家也越来越接受网络视频商务服务,卿志军选择对了。

卿志军虽然选对了方向,但展众网建成后前两年的发展并不理想。国际金融危机到来,成为许多企业的噩梦,却也为许多企业提供了机会。卿志军就抓住了这样的机会。国际金融危机暴发后,一系列扶持中小企业发展的政策法规相继出台。专为中小企业服务的展众网得到了广东省工信厅、中小企业局、商业联合会等部门的支持,开始承办广东省中小企业“万家视频工程”;又得到了全国各地相关政府部门的支持,开始运作全国中小企业“百万视频工程”,业务拓展十分迅速。

卿志军在网络视频商务方面的理念是:视频,重点在于播放;商务,就要找到买家;视频商务,就是要让你的买家看到你的视频。根据这个理念,展众网采集的企业视频信息,不仅在展众网播放,同时还全面地在广交会电子商务网、会官方网、阿里巴巴视频网、相关政府网、国际网等网站上播放。通过三年的努力,到如今,展众网已和全球100多个有影响力的电子商务网站进行合作,联合转播这些视频,建立起了视频转播联盟,使客商在本国的网站上就可以看到中国企业视频的“现场直播”。“视频转播联盟”,形成了企业展示模式的创新。仅此一项,就使得展众网具备了成为全球商务视频入口的基础。

但卿志军并不满足于此,他在企业分类、视频搜索优化等方面不断进行着模式创新,最终使“展众传媒”形成了类似“百度+优酷”的模式,被某些风投商看作是未来的“视频阿里巴巴”。

2012年2月,“展众传媒”被华尔街风投商视为中国最具增长潜力的十个网络品牌之一,展众网日均访问量超过33万,已成为国际商务视频入口。而卿志军,也相应成为了视频商务领域的行业领袖。

李志广&鹭珂鸶男士内衣:空白中的发展空间

模式创新内容:品牌模式与经营模式的创新

李志广所处的男士内衣行业显然是传统行业。在这样的行业里也可以进行模式创新、做出成就吗?李志广做到了。

李志广出生于1976年,毕业于暨南大学新闻系。大学毕业后,他成为广东某电台的主持人。他经常与演员、歌手、模特等打交道,也经常参加各类演出、现场活动等。李志广是个有心人,他在这些经历中得到的信息是:女士内衣实在是极大丰富,而男士们,想要买件品牌内衣是难上加难,偌大的中国,那时竟然找不到一个有点知名度的男士内衣品牌,以时尚著称的广州,竟然没有一家男士品牌内衣专卖店!

总结出上述的“市场信息”后,“男士品牌内衣”就在李志广的心里扎下了根。现代社会,男士们对个性化内衣、品牌内衣的需求,已经在不显山不露水地悄悄成势……在男士品牌内衣一片空白之中,蕴藏着巨大的发展空间。

1999年前后,李志广下定决心把主要精力投入到男士品牌内衣上。他从台湾亲戚那里进了一批货,他的男士内衣店在广州天河区的宏城广场开业了,这是当时中国大陆的第一家男士品牌内衣店。经初战失利总结经验从头再来后,李志广的内衣店开始有源源不断的客流。而他仍然不敢怠慢,不断在店铺设计、店员培训方面投入精力,让经营水平不断提高……很快,李志广开起了三家男士内衣品牌店,初步形成了连锁经营的态势。

一次灵感闪现,他将梦想中的男士内衣品牌定名为“LOOKSEE”,意为“两只眼睛看世界”,根据音译,他将品牌的中文名定为“鹭珂鸶”……甚至,他还为品牌设计了一整套“品牌形象识别系统”。

2003年初,李志广的“广州鹭珂鸶服饰有限公司”在广州的中心商务地段天河区体育西路成立了。为了把握住消费者的消费心理,设计出好的产品,李志广花高价聘请了国际著名调查公司做市场调研,并根据市场调查结论将自己的品牌定位为“高档质量、中档价位的时尚路线”。

“LOOKSEE(鹭珂鸶)”内衣的款式迅速丰富起来,创新发展成了子弹、休闲、套装、运动、丁字、泳裤、狂野、牛仔等九大经典系列,数百个品种。其价格从20多元到几百元不等,覆盖了绝大多数消费群体。

好的产品要卖得好,还要有好的营销模式。李志广一反传统营销中大撒网的扩张方式,决定一个城市只选定一家商。做广告,找专业模特拍摄内衣写真集,将几百元一条的产品用20元~80元的试穿价促销……李志广就此开始探索特许加盟、全国布局的道路。他主笔完成了《LOOKSEE(鹭珂鸶)特许加盟章程》,章程中规定了“统一加盟标准”,一度成为男士内衣业的加盟行规。如今,鹭珂鸶在全国已有600多个加盟店。

2004年,李志广主导在广州举办了“中国第一届男士内衣秀”,如今“中国男士内衣秀”已成为中国时尚界的盛会。同年,鹭珂鸶成为当年“中国内衣行业十佳品牌”惟一入选的男士品牌。从这时开始,李志广被誉为“中国男士内衣掌门人”。

2010年,LOOKSEE(鹭珂鸶)的影响力开始远及海外,初步具备了成为国际知名品牌的基础。

内衣培训总结范文第5篇

穿内衣、内裤的请举手。”结果都会引发她们哄堂大笑,顿时课堂气氛就会活跃起来。的确,没有人不穿内衣、内裤,可是,有多少人明白内衣、内裤真正的意义和价值?是单纯的必需品?是

遮羞布?是时髦?是性感?……

在我眼里,它代表着胸部和臀部的健康系数,准确地说是美胸翘臀的重要保障。为什么全天下的女人都在穿内衣,却穿出了不一样的身材呢?仅仅是大家先天条件的差异?还是因为保养的优劣吗?

在我研究内衣与身材关系的十多年历程中,发现了一组令人触目惊心的数据――到目前为止,中国境内售卖的内衣95%以上都是海绵胸罩和三角内裤。

我要问爱美的女性: “你是为了什么而购买内衣呢?有人说: “因为是女人都要穿内衣。”还有人说: “因为内衣的款式花样而买内衣。”有的回答很本分: “穿内衣其实就是为了遮羞。”有的人则很直接: “一些漂亮的蕾丝内衣能让我更性感、更漂亮。”

以上这些都是女性为了购买内衣的合理理由。当我再问大家: “你所选购的胸罩是否含有海绵成分?”结果,绝大多数的女性回答是,说: “我只穿带海绵的胸罩,没有海绵的穿不出效果就出不了门”。这个答案出自我访问过的95%以上的女性。当我问到日常穿内裤的情况,也有95%以上的女性告诉我,她们只穿三角内裤。当我问她们为什么要穿海绵胸罩和三角内裤的时候,她们回答道: “所有的内衣店卖的几乎都是这一类。而且海绵胸罩会显得胸部比较大,穿外衣比较自信呀!”

这就是我们对胸罩的观念:穿海绵胸罩及三角内裤是因为它比较时髦、性感,要是有谁不穿这样的内衣裤,谁就会觉得自己不够时尚。甚至会总结为对自己不够好。

事实上,根据我十多年来的研究发现,胸罩里的海绵恰恰是不利于生长的物质。即使你的天生发育良好,胸部在海绵的压迫下也难免变形而落下遗憾。人的每一寸肌肤、每一个细胞都需要呼吸,胸部也一样。海绵天天盖着那个属于女性标志的地方,你有没有发现,你的越来越黑了,乳腺增生等胸部疾病也不知不觉发生在自己身上?这些都和你穿的内衣是否科学有关。

首先,海绵是石油残渣的提炼物。其次,胸罩里含有多少海绵成分就有多少属于胸部的脂肪被胸罩里的海绵替代。众所周知,女性的原始形状为水滴状、半球体。那么在设计罩杯空间的时候,就需要先考虑到在怎样的罩杯空间里存放更为科学,空间是否足够,杯体是否完整,是否为半球形或水滴状的模子,因为罩杯是的模子!应摒弃在罩杯内填充外物,如:海绵体、水袋等,当罩杯里填充一定含量的海绵及水袋后,罩杯可容纳的空间就变小了。

而普通装饰性内衣锁定脂肪的能力不强,设计欠科学,当罩杯空间不够或不完整时,该件内衣就会丧失保护的能力,在不科学的内衣环境中就会变形、被挤压,甚至被切割;加之普通内衣多为低腋下设计,那么必然导致胸部的脂肪从腋下流失,使原本属于胸部的脂肪大量流失到腋下、背部、手臂等处,使腋下、背部的脂肪增厚,手臂变粗,胸部则越来越小。如果内衣钢托的托力及贴服力不够,导致胸部的脂肪从钢托下流失到胃部,使胃部变大,胸部变小。慢慢地你就会发现:不仅胸型越来越难看,身体上不要脂肪的部位又在不断地增加脂肪。

看到这里,想尽各种办法减肥的你,是否想过,天天和你亲密接触的内衣,也有可能是破坏身材的直接杀手?!在这里提醒各位女性朋友,从今天开始,请注意你的内衣穿戴,检查你的内衣是否真正适合你的身体。回家后,可以在浴室内脱下内衣的那一刻,对着镜子仔细端详一下,镜子里真实反映出来的胸型是不是刚好等于你所选用胸罩的杯型。

虽然女性都梦想拥有能让人惊叹的胸部,可我毫不夸张地说,由于中国95%以上的女性天天都穿着不合适、不科学的内衣,导致她们独立面对自己胸部的时候或多或少都有一些遗憾甚至自卑。

需要声明的是。我并不是说带海绵的内衣都不能穿,也不是说装饰性内衣不科学。我只是想告诉大家:什么为主,什么为辅,怎样正确穿内衣,怎样正确了解自己、了解及内衣。

大家都知道“正餐”和“辅食”的意义,只有天天吃“正餐”身体才健康,偶尔来点花样点心和“辅食”,生活才会丰富多彩。内衣也是一样,也分正餐和辅食――科学正确的内衣是正餐,装饰性内衣是辅食。需要装饰心情的时候,你可以穿穿装饰性内衣,但别迷恋,否则,受伤的是自己的身体。

一定要记住的是,内衣就是身材的模子;你的罩杯等于你的胸型。

可以说,内衣是直接影响身材的第一要素,它可以是第一杀手,也可以是第一帮手。一件合适的内衣是有生命力的,它会一直伴随着你的身体,帮助你规范并校正身型,每天塑造着你的身型。所以,穿错内衣等于天天在破坏身材,而穿对内衣就等于天天在呵护着身材。它塑造胸型的原理就和做蛋糕一样,很柔软、很可塑,脂肪能适应不同的内衣从而塑造出不同的形状,虽然短期内你无法看到它的破坏力,可水滴石穿,等看到惨烈的结果时就会惊恐万分。

身体对内衣环境的迁就力就好像女人的忍耐力永远超过自己的估计一样。应该给我们的身体好的内衣环境,逐步改善你现在不理想的身材。

内衣培训总结范文第6篇

来到金源燕莎MALL爱慕店时,王学爽正在忙着给员工开会,此时正是一天中员工交接班的时间,她需要把上一班的销售情况知会与下一班的员工,让大家都能很清楚地了解当天的销售状况,以便在短时间内找到销售重点以突破销售业绩。

用人就是“量才使用”

俗话说,三个女人一台戏,更何况是20名导购,一人一个情况,一人一个性格,这管理起来势必要有些难度。王学爽坦言,当初刚当店长的时候,一切都只能是摸着石头过河,管理上也曾经遇到过这样那样的问题,比如导购之间的纷争。当时王学爽的解决方法就是,“大家站在一起,或者坐在一起互相说明白就可以,引起纷争的原因无非就是为了分销售,各自互相让一步也就没事儿了。”

如今,为了避免再发生这样的情况,面试导购时,王学爽都会首先讲清楚她所坚持的不可触摸的两条“高压线”。“一是不许有偷盗行为,第二不许传小道消息。”

“我跟她们都说得很明白,如果一旦发现有触及上面两条的行为,肯定不能在这个店里呆。”由于店里的导购并不见得个个卖货都是出类拔萃的,有的这方面灵活一点,另一方面稍差一点,有的卖货不好,但是细节工作做得好。王学爽解释,“这个店细节工作很多,管理会员,管理出样、还有管培训,管销售的,这些所有的工作都需要店里的导购来完成,所以我会根据每位导购的特点把她安排至适合的位置上。”这也是王学爽在管理员工时秉承的用人原则――“量才使用”。

如今,在王学爽的店里很少会再出现导购之间的纷争,也许新来的导购会有不明白的事情,这时候,王学爽就只会说一句话:“小人长戚戚,君子坦荡荡。你们好好琢磨琢磨这句话,有什么事情不要做小女人,要当君子。”

王学爽很坦承,她认为,大家出来工作都是为了挣钱创造美好生活,在这样一个集体里,只有大家相护扶持着往上走,才能共同把这个店做好,而金源燕莎店的客流量相对较少,所以王学爽对导购一再强调,要争取卖大单,要不如何去完成一年1700多万的销售额呢。

而据王学爽透露,就在记者前去采访的前一天,有位顾客一下买走了十万多元的商品,这让记者惊诧不已,在记者眼中,成衣一天销售能卖到十万都是相当困难的一件事情,更何况是内衣,但王学爽说她有她的一套卖货技巧。

公式带来的销售技巧

“我这边卖货技巧就是给导购们列公式,”这个公式到底是什么,王学爽介绍,因为现在的爱慕不再单纯的只是卖内衣,尤其是作为旗舰店的金源燕莎店,这里不仅有内衣、还有家纺、儿童内衣以及泳衣、运动等辅类产品,因此,为了提高销售额,王学爽想到了“基础+X”的公式,“基础就是内衣类的文胸、底裤,而X就是指刚才说到的那些辅类产品,只有这些相加才等于销售。”为了督促导购们严格按照这个公式去销售,王学爽规定她们要每天给她发短信汇报销售情况,而她则会把这些情况记录下来。

而这样做的另一点好处则是,爱慕的其它子品牌也慢慢通过这种销售方式从导购嘴中宣传给了顾客,不失为一举两得的策略。

“现在大家的经济都比较富裕了,反而精神越来越空虚,好多顾客并不是缺什么才买什么,而我们现在跟顾客的关系也似乎并不是买卖关系了,反而是一种朋友的感觉,因为顾客需要的是真诚。”所以此时的服务更加显得重要,王学爽对导购的要求就是,“顾客来了我们就要把她当成家里的人,把合适的产品推荐给顾客。不合适的产品,一定不要推荐给她。”

为了更加体现家的感觉,“我们店里特别设置了顾客场,用了很大的面积做休息区,一套红色的沙发,一杯温馨的咖啡,都在体现着家的感觉。”正是因为这样贴心的服务,“越来越多的顾客成为了我们的会员。”王学爽向记者举了很多例子,因此彼此间的信任,一些会员经常会光临店里购买物品,并不是缺,而是为了“给我们捧捧场。”

这一切让王学爽更加认识到“跟顾客情感上的交流挺重要的,现在顾客越来越需要这些东西。”

把细节传达给顾客

“我们要做精致的服务,因为我们爱慕的使命就是创造美、传递爱。”王学爽向记者介绍,由于爱慕旗下现在有好几个子品牌,而每个品牌的定位也不一样,所以公司对于产品销售有严格的培训,“我们产品的功能性都非常强,像有些文胸前会有一个装饰性的小扣子,有锆石的,有施华洛士奇的,有些顾客可能并不会太在意这个小细节,但我们在培训的时候就会说的很明白,别的品牌产品在这些地方可能缝上两三针就可以了,但爱慕就会缝上十针,我们在服务顾客的时候,就会把这些细节如实的告诉顾客。”

王学爽说,前不久店里来了一位顾客,拿了好几件文胸在试衣间试,举棋不定,于是她就问导购:“你给我讲讲你们的内衣和其它品牌的内衣有什么区别吗?”于是这位导购就把爱慕内衣的原理讲了一遍,等这位顾客从试衣间出来后就对王学爽说,“你们的导购太好了,让我重新认识了爱慕。”王学爽问为什么?顾客答:“以前总觉得穿的那个品牌要比爱慕好,但通过导购的介绍,我对爱慕的内衣了解的很清楚,包括一个侧体、一个锆石,一个肩带的设计……”听到此,作为店长的王学爽自然是很欣慰,这不仅仅是因为导购做成了一笔单子,而重要的是,通过导购让顾客对爱慕有了新的认识,“我们公司产品的设计就要注重于细节,还有人性化、健康。”王学爽一再强调。

而现在爱慕不仅在服务上规范化,在量体步骤上也同样进行了规范化,不再仅限于目测,甚至曾经一度被各个内衣品牌广泛使用的“掐算”法也被禁止,“其实掐算也能掐得很准,像我在内衣行业干了十多年,我看都能看出来。但是我们为了尊重顾客,不能触摸到顾客的身体”王学爽说,“现在爱慕有了一个规范的销售流程,用这种流程会让顾客觉得爱慕的导购很职业、很专业,这个流程就是F、A、B、E。”

何谓F、A、B、E,王学爽解释,F是属性,就是你一眼能看到的东西;A是她的优点;B是给她带来的好处;E是证据,就是模特穿的效果。“这也是爱慕目前使用的一种全新的销售模式。”

而众所周知,内衣因为它的特殊性是被明文规定不能退换的,在爱慕,凡是售出的货品在小票上同样都会印上“内衣售出,不可退换。”但如果真的碰到顾客来换货又怎么办?对此王学爽也有些无奈,规定是死的,但毕竟是人性化服务,“有的顾客是买来送人的,当时就会问如果不合适能换吗?我们肯定会说,如果在三天之内不影响二次销售的情况下可以来换,但内裤是绝对不能换的。”

内衣培训总结范文第7篇

这是盛强多次考察市场后做出的决定。百货公司卖服装的倒是很多,但还没有专门的内衣专卖店。于是,盛强试着第一次将批发的8000多元“宜而爽”品牌内衣进行试点销售。让他没想到的是,生意居然是出奇的好,第一批货只用了三天时间就一销而空。在一个月就卖掉四批货,他的销售能力和对市场的准确把握,得到了该品牌厂家的信任与支持。很快,他就在两路镇开了第一家宜而爽专卖店。下半年,他又投资3万多元,开了第二家品牌内衣专卖店。

1996年开始,保暖内衣流行并热销。盛强没有错过这次商机,他又在两路镇开了第一家保暖内衣专卖店,这也成了他掘到第一桶金的转折点。

当时,一套市场售价288元的保暖内衣,批发价只有150元,卖一套纯利润达60元。那个冬天,盛强几乎垄断了整个两路镇的内衣市场,被当地人戏称为“重庆内衣大王”。

被称为内衣大王的盛强,拥有了一家商贸公司,并且在2000年又在两路镇开了一家当地最大的皮鞋城,但盛强内心深处仍是不太满意。2002年,他看到一篇报道称,重庆菜根香餐馆3年就成为重庆民营企业50强。盛强深受刺激。心想,在内衣、皮鞋等行业拼打7年,起早贪黑,付出了巨大的心血和努力,不可谓不用心,不可谓不辛苦,但距重庆民营企业50强还遥不可及。而且与餐饮业密集的现金流和快速的揽金效应比起来,百货业财富积累太漫长。

盛强决定进入自认为门槛相对较低、能快速突破发展瓶颈的餐饮业。他听从一个台湾商人的建议,前往福建考察了姜母鸭项目,并从福建带回姜母鸭请朋友品尝,结果大部分人都认为味道可能不太适合重庆人口味,坚决反对他做这个项目。

但盛强一意孤行,决心要开一家台湾姜母鸭餐馆。为了寻找台湾姜母鸭专用的福建品种的红面番鸭,他走遍重庆周边区县,终于在黔江冯家镇找到了这种鸭子的养殖厂。

在并不盛产“红面番鸭”的重庆居然还能找到鸭源,这更坚定盛强要做下去的信心和决心。2002年6月,盛强力排众议,第一家200多平方米的“台湾姜母鸭两路镇店”开张了。但这个店并未给他带来梦想中的那种“钱多得数都数不完”的滚滚财源,带给他的是接踵而至的打击。先是首批从黔江运到重庆的活鸭,途中死了500多只;从福建空运的2000只鸭苗,又死了800多只,两次打击让盛强损失近2万元。

但幸运的是,因姜母鸭口味独特,加上他对渝北区居民的消费能力和消费习惯了如指掌,盛强很快制订了一整套市场推广方案。功夫不负有心人,盛强的台湾姜母鸭餐馆在两路镇一炮走红,投资20多万元的两路店,不到8个月就收回投资。

初战告捷,让盛强信心大增。盛强认为,自己已经找到了做餐饮的感觉,一定还会继“重庆内衣大王”之后,成为重庆的“餐饮大王”。

这时的盛强已不满足于仅仅在两路镇发展了,想进入重庆主城区开店,并且要开连锁店。盛强筹划:要在素有重庆肺叶之称的南山建立高级餐饮管理人才培训基地;三年内在全国吸收30-50家加盟店,将三鼎旺养生火锅、六鼎兴养生山珍、九鼎皇姜母鸡、吞九江量贩火锅以及源鼎生香大酒楼五个餐饮品牌全面推向市场;到2008年,跻身全国百强餐饮企业。

在这一宏伟计划的支撑下,2004年7月,雄心勃勃的盛强乘胜追击,在重庆市渝北区龙华大道加州餐饮一条街租房搞起了“台湾姜母鸭加州店”,面积达588平方米,仅房租每月就是1.5万元,加上装修和宣传等,总投资近百万元。

这一次,幸运女神不再眷顾盛强了。从开业起,该酒楼的生意就一直冷冷清清,同时,受鸭源影响,该酒楼不得不先后数次更换项目和店名,到2005年7月改为专门经营本地鸭子系列产品的“重庆火锅一桶鸭大酒楼”后,又遭遇禽流感的打击,生意一落千丈,再无起色。

无奈,盛强转做市面上比较走红的香辣虾,但生意同样是毫无起色,盛强被迫使出了绝招――价格战,香辣虾每人21元随便吃,啤酒免费。这种完全没有利润的做法,不仅未能在其预期的“有人气就有生意”的情况下挽救加州店,反倒又投入更多的宣传费。今年春节后,加州店被迫关门。

“从2004年7月到今年春节,不到两年时间,一个百万富翁就轻易地从中国餐饮江湖消失了。”这是盛强对自己餐饮梦的总结。

内衣培训总结范文第8篇

2009年5月18日至20日,在多彩多姿公司英明的领导和浙江品牌小组的共同努力下,“和您在一起”多彩多姿浙江09秋冬新品会在一片详和的良好氛围中取得了圆满成功,顺利完成了预定计划,实现了预定目标。19日上午由多彩多姿公司培训部袁老师对终端商做了“如何突破金融危机,更好地经营多彩多姿”的精彩演讲。袁老师以专业、专注的角度分析了多彩多姿的优势,以及针对终端商存在的问题进行了深入的分析,与会者感触良多,从而对多彩多姿公司的文化、实力有了更深层的了解,对经营好多彩多姿更加充满了信心。一百多位多彩多姿新老客户在月半湾大旗的引领下,来到公司培训部参加下午的新品订货会。首先月半湾内衣王总对操作好多彩多姿浙江市场做了精彩的讲话,多彩多姿大区经理蓝经理也就公司对浙江市场的规划做了报告,长兴、萧山、虹桥等三位优秀多彩多姿加盟商也分别就经营多彩多姿的心得做了演讲。浙江的多彩多姿经过几年的发展,一大批优秀的加盟商就是我们最大的财富,为了感谢加盟商对月半湾和多彩多姿的支持,公司对获得最佳形象奖、最佳销售奖、诚信合作奖、最具潜力奖、最佳进步奖的五位加盟商进行了表彰,并颁发了奖品。紧接着美丽的模特们身着多彩多姿Dg秋冬新品开始了精彩的内衣秀,此次走秀,区别于以往那种走马观花的形式,每件新品都由袁老师对设计理念、产品卖点进行细致的讲解,边培训边订货,使加盟商充分了解产品特点,为秋冬销售打下坚实的基础,经过近五个小时的认真订货,加盟商对09年秋冬新品赞不绝口,对月半湾这种务实的订货和工作作风深表欢迎,正是有这些实实在在经营多彩多姿的客户,多彩多姿的明天才会更好,预祝所有的多彩多姿人生活多彩多姿、事业多彩多姿、爱情多彩多姿。

热烈祝贺刘晓芳安莎专卖店盛大开业

2009年5月21号,在这个值得纪念的喜庆日子,月半湾公司的旗下品牌安莎走进了高邮,值此开业之际,月半湾公司全体同仁对此店开业表示热烈的祝贺。作为知名品牌之一的安莎内衣,是一个朝气蓬勃、充满活力的品牌。特别是近几年安莎正在以惊人的速度迅速在全国蔓延,普遍为业内外人士所认可。店老板刘女士认为加入安莎就是她迈向成功的第一步。

睦隆世家09秋冬新品会圆满召开

6月8至9日月半湾内衣连锁机构,睦隆世家09年秋冬新品会在“小商品海洋,购物者天堂,渠道致胜,终端为王”的义乌总部隆重召开。八十多位商、终端商、朋友汇聚一堂,共同欣赏睦隆世家09年秋冬新品展示秀。

来自宁波象山周如火、温州柳市厉海晓、宁波宁海夏亚萍优秀加盟商代表,分别就经营睦隆世家品牌经营模式及心得做了分享。公司同时对最佳形象奖胡小珠,最佳销售奖周如火,诚信合怍奖夏亚萍,最具潜力奖厉海晓,最具进步奖薛小薇颁发了奖杯、奖品及表彰。

睦隆世家营销总监方经理就09年秋冬新品视屏秀讲解中我们看到公司在开发设计上充分考虑到不同年龄层消费者的需求,在秋冬的产品开发上更加的多元化,色彩更丰富,在款式、风格、功能、面料上都比往年要进步得非常多。而今年推出的四大系列就达260多款:看过睦隆世家新品视屏秀后。公司给予最大优惠政策及支持力度,商们涌现出了积极的订货热情,对秋冬新品充满信心。

月半湾这次会议圆满成功召开,让客户看到睦隆世家09秋冬产品的提升,另一方面也展现月半湾的团队精神。让大家看到一个全新的月半湾。展望未来,我们将持之以恒,继续贯彻“传播健康美丽内衣文化、经营财富快乐幸福人生的理念”,真正实现厂商联营、终端商三赢的宗旨。同时,殷切期望各界朋友,一如既往地关心月半湾、支持月半湾,携手合作,互惠互利,共同创造月半湾事业更加辉煌的明天!

雅安莉娜09秋冬新品订货会圆满召开

6月16日至17日月半湾内衣连锁机构雅安莉娜品牌小组,广东汕头雅安莉娜有限公司联合主办,雅安莉娜09年秋冬新品订货会在各界朋友的大力支持下在义乌月半湾总部隆重召开,八十多位终端商朋友汇聚一堂。

17日上午9时30分盛会正式开幕,众所周知,全球金融危机给内衣行业及市场带来了一定的影响,雅安莉娜能够逆势而上,销售业绩稳步上升,充分体现了雅安莉娜人的智慧。本次会议也特别邀请到行内专业的培训师胡老师就当前金融危机下,“如何经营好内衣”这一课题,做了深度的剖析:在未来发展趋势及销售技巧方面的知识给全体参会人员做了重点培训,让他们理清经营思路,更加清晰地找准今后的发展方向。

下午13时,月半湾内衣连锁机构王总为我们宣读《月半湾内衣连锁机构发展战略规划》。月半湾人在王总的带领下,扎实工作,积极进取,将雅安莉娜在浙江市场推向新的高度。

雅安莉娜公司总经理蔡标涛先生在百忙之中也亲临会场,充分体现雅安莉娜公司对浙江市场及对我们终端商的支持。雅安莉娜总经理蔡标涛先生在讲话中,对雅安莉娜过去的一年做了总结,以及今后的发展规划,消费群体做了详细的分解。公司非常重视产品品质、产品研发、市场定位,真正实现厂商联营、终端商三赢的宗旨。蔡总慷慨激昂的讲话,不时赢得阵阵热烈的掌声。雅安莉娜销售经理李国强先生在讲话中指出,不久雅安莉娜将打造成内衣行业的强势品牌。在未来发展的道路上离不开我们广大终端商朋友们,没有你们的大力支持,就没有雅安莉娜浙江省的今天,只要大家能够同心协力,相信雅安莉娜一定会在浙江市场遍地开花。

[时尚内衣]杂志主编胡见明也亲临现场,对雅安莉娜在浙江市场的经营模式及品牌化发展给予了充分的肯定。月半湾内衣连锁机构优秀加盟商代表,来自温岭林娜女士对经营雅安莉娜的成功经验在会上做了分享。为了感谢长期在销售一线付出的优秀终端商品合作伙伴。公司特设最佳形象奖”“最佳销售奖”“最具潜力奖”。对获得最佳形象奖郑小薇,最佳销售奖华詹小珍,最具潜力奖林娜三人进行了表彰,并颁发了奖杯、奖品。

月半湾内衣连锁机构营销总监左经理宣布了商优惠订货政策,模特精彩地展示了09秋冬新产品,相信雅安莉娜及月半湾有这样两位年轻有为的掌舵人,终端商和员工们有信心共同经营好雅安莉娜这个品牌。下午1 6时雅安莉娜09秋冬新品在终端商火热的订货会现场圆满成功结束!

月半湾江苏分公司09秋冬新品会圆满成功

阳光六月,在文化、经济位于全国前列的六朝古都、历史名城南京,月半湾内衣江苏分公司0g秋冬新品会,在多彩多姿、奥维丝丽、安莎公司领导的关心和江苏终端商的大力支持下,取得了圆满成功,完成了预定计划,突破了预定目标!

内衣培训总结范文第9篇

一个是充满艺术热情的摄影家,一个是驰骋商界的营销风云人物,你或许很难把这两个身份加诸于同一个人身上。

大学主修摄影,后来办过摄影展,在金融业从事过市场营销工作,也在烟草公司做过供应链管理,而现在,他的工作是著名女性内衣品牌的掌门人。

他这一路的职业历程,几乎可以用一个词总结——悬念迭出。这样一个用始终跳跃着的激情,去寻求挑战的人,就是黛安芬国际中国总经理林瀛禄。

“我大学学的是摄影,为了摄影也去学过化妆,还去修了很多美术系的课程,这些都让我对美有着很高的追求,态度也比较严谨”,林瀛禄告诉《成功营销》记者。再之后,无论是花旗银行的工作,还是英美烟草公司的经历,都为他现在的工作积累了丰富的经验。

“我在台湾花旗银行的时候,开创了当时的邮购生意,叫数据库行销,也就是现在的电子商务,所以我算是比较早期进入这个行业的;在英美烟草公司的时候,做过市场营销工作,也做过亚洲的供应链管理,而内衣这个行业,库存管理、供应链管理至关重要”,细数过往的经历,林瀛禄的感触是,人生的每个阶段都不会是浪费,都要努力地去经营,最终,所有的经历都会融会贯通,成为自己的财富。

谈及他在黛安芬八年的工作经历,林瀛禄有着诸多自己的心得。

洞察女人“心”和“形”

事实上,正如林瀛禄自己总结的,无论是在金融行业、烟草行业,还是内衣行业,他的工作始终有一个共同特点,那就是需要与消费者打交道。唯一不同的地方是,他现在的工作,需要打交道的更多是女人。这其中,既包括女性消费者,也包括女同事。

“我从来没有呆过一家公司像黛安芬这样,95%都是女性”,林瀛禄表示,正是因为这样的工作环境,增进了他对女性的了解,“我以前性格比较急躁,所以跟女性相处起来比较困难,黛安芬的工作让我学会了耐心和聆听”,而这一点,也对他的生活产生了很大帮助,“我更懂得如何与太太和女儿相处了”。

作为一个从事女性内衣工作的人,了解女性的身形特征几乎是一个基础性的工作,因为这直接关系到产品的设计是不是能受到当地消费者欢迎。

“从全球范围来看,女性身形主要分为两大块:一是东方人身形,一是西方人身形”,林瀛禄如数家珍地介绍起来:“东方人以中国人为主,包括中国大陆、港澳台,以及新加坡、马来西亚、印尼的华人女性;另外,日韩女性虽然也属于东方人身形,但是在文胸的选择上,有其独特之处;还有西方国家的女性;再就是中东、印度等国家的女性,他们比较偏西方。这些地区的女性身形特征,包括的大小、两个之间的距离等,都是有很大不同的。”

因此,她们对文胸的选择,也有着很大差别——

欧美市场偏向基本款,对肤色、黑色、白色的文胸需求非常大;在面料和做工上,则比较讲求回归自然,不喜欢花哨的设计。华人地区无论在款式设计还是面料上,都比较多样化,有很多蕾丝的设计。日韩人在罩杯的选择上,喜欢比较尖的设计,对圆弧罩杯的需求不如中国这么多,颜色选择上偏浅色,并且喜欢各种刺绣和蕾丝。印度、中东地区的女性,一般会喜欢很重的颜色。“这些都是跟审美文化、心理需求有很大关系的。”林瀛禄解释道。

此外,即便是在中国,不同市场的需求也不同。中国大陆北方女性跟南方女性,在身形上面有着显著差异,因此在产品设计上也对品牌提出了挑战;台湾地区受日本文化影响,所以跟大陆非常不同;另一方面,台湾社会比较保守,大陆女性的地位则相对较高,因此在内衣选择上,大陆女性也更注重自己喜欢,而不是别人觉得好看。

运筹“大规模战役”

尽管林瀛禄对女性有着深刻的洞悉,但在中国这个庞大的市场,黛安芬依然面临着许多困难。其中关键的一点,就是如何让中国消费者转变消费观念。这一点,在大陆消费者身上表现得更为突出。

林瀛禄强调:“你只要去百货公司了解一下,就会发现内衣销售占它整个营业额的百分比,肯定低于5%。这一数字与中国台湾、香港、新加坡等市场相比,可能还不到三分之一。”也就是说,在中国大陆人均可支配的收入中,分配给内衣的比例是非常低的。

与之相反,中国的奢侈品消费增长速度则呈现爆发式增长。“这说明,中国人的消费能力是非常高的,但大多数人还是只注重看得见的外表,炫富心态比较重,对自己生理上的需求则不是那么重视。”林瀛禄进一步解读。

大环境如此,因此,黛安芬在教育消费者这件事上也需要进行长期的投入。但是,从某种程度上讲,这样的环境特征也为品牌带来一定机遇。“中国消费者的这种特点,从负面来解读,叫‘喜欢盲从’;但换个角度,则说明他们比较‘认牌子’”,在林瀛禄看来,这对于有着127年历史、进入中国已有20余年的黛安芬来说无疑是机会。

而针对中国市场这一特殊情况,黛安芬也确立了“打大规模战役”的品牌策略。“只要你的品牌足够响亮,消费者购买时就会第一时间想到你”,林瀛禄说。

据林瀛禄透露,黛安芬每年在传统媒体上的投放金额超过其营业额的5%,而其目前的营业额已经在10亿~20亿的区间。这也就意味着,黛安芬每年花在传统媒体广告上的资金要超过五千万。

在数字媒体投放上,他们则会选择一些受众相对精准的网站进行投放,并且运用微博、微信等社会化媒体平台加强与消费者的互动。据介绍,在黛安芬目前的整体营销投放中,传统媒体和数字媒体各自占有60%和40%的比例。

作为与时尚紧密相关的品类,黛安芬每年都会推出一个新的概念,并围绕这一概念举办时尚秀。2001年,黛安芬曾在中国举办过200场全国巡回的时尚秀,创造了当时的吉尼斯纪录。另外,自2008年起,黛安芬每年都会举办面向设计类院校学生的“触动”创意设计大赛。“这样的活动更多的是为了传承黛安芬创新的传统,吸引更多的人关注品牌,了解品牌的精髓和历史。”林瀛禄说。

细分品牌+百货渠道 精耕细作

品牌知名度与美誉度的建立固然重要,但如何覆盖不同年龄段、不同类型的消费者,也是黛安芬精耕内衣市场的重要一环。

目前,黛安芬国际集团旗下共有四个不同的品牌,包括最核心的Triumph,以及Sloggi、VALISERE,和男士内衣品牌HOM。其中,前三个品牌虽然都针对女性,但在品牌价值、受众定位、销售价格等方面均有所不同:

Sloggi倡导的是“自由新主张”,主要面向25~35岁的年轻人。在产品设计上,比较有活力,讲求个性,全年都会定期情侣款产品。Triumph的品牌口号是“都市新性感”,主要面向的是以白领为主的都市消费者,她们基本上是25岁~45岁,稍成熟的女性。“这里的‘性感’,不是大家理解的性感,而是鼓励消费者有自己的追求和爱好,做最真实的自己。”林瀛禄强调。

VALISERE的定位则是“法式新奢华”。作为黛安芬旗下具有一百多年历史的法国老品牌,这一品牌倡导的是一种精致的、优雅的、有品位的生活方式。面向的主要人群是30~50岁的女性。

当然,根据受众定位的不同,三个品牌的产品售价也不同。“如果黛安芬产品价格是100%的话,Sloggi的大概就是70%,VALISERE的则是180%~300%。”林瀛禄如此阐述。

在渠道方面,黛安芬则把百货公司作为重点。据悉,百货公司贡献的销售目前占黛安芬整体销售的80%,剩下的包括电子商务、自营店、小型城市的经销商,加起来才占20%。而在黛安芬经营的范围内,其所占市场份额已经达到20%。

值得一提的是,在中国,无论是全国性还是区域性的百货公司都非常多。而随着市场的发展壮大,各大百货公司也都在广泛地铺开自己的网络,用林瀛禄的话说,“全国的想区域化,区域的想全国化”。这对于在百货渠道具有强大资源优势的黛安芬来说,无疑是具有很大好处的。

说到电子商务,林瀛禄坦承,“我们电子商务的营业额低到你可以忽略不计”。但他坚持的一个观点是,电子商务最主要的功能是为消费者带来便利和服务,至于是不是能创造更多的营业额,则不是目前阶段需要考虑的事情。也就是说,现阶段,黛安芬更多的是把电子商务平台作为一个营销平台,通过这一平台与消费者进行良性互动。

一线销售员的重要性

归根到底,营销的本质是达成销售、获取利润。但要想达成这一目标,满足消费者的需求是关键。“对很多消费者而言,要想购买一件合适的内衣,其实是一个非常复杂而困难的流程。所以,怎么样帮助她们去了解自己的需要,基本上就决定了我们服务的质量好不好,以及销售是不是成功”,林瀛禄很明白了解消费者消费心理的重要性。

这就涉及到一个重要问题——一线销售人员专业技能的培训。他们不但需要对产品的面料、结构设计等相关知识有充分的掌握,还要对人体结构有一定了解,并且能够通过与消费者的沟通,判断她是出于生理还是心理的需求来购买产品。只有这样,才能帮助消费者更好地了解自己,也才能更好地为她们服务,进而达成销售。

“一线销售人员是一个庞大的群体,所以对他们的培训也需要花费很大的时间、精力和资源做”,林瀛禄表示,黛安芬每年花在销售人员培训上的经费大约有1200万。

此外,在线下的门店,他们也推出很多宣传品,包括产品目录手册、一些特殊的辅助工具等。举个例子,针对Triumph最近推出的春夏新款裸装系列,黛安芬就在店内配备了一个小圆盘,这是个肤色配色板,帮助消费者了解什么肤色搭配什么样的文胸,效果比较好。

另外有一点让林瀛禄感到欣慰的是,中国消费者并不拒绝内衣顾问陪她进试衣间试内衣,而这种情况在西方国家几乎是很难想象的。这也就保证了服务人员能够与消费者有更多的交流机会,帮助她们选到最适合自己的产品。

【精彩语录】

女性都是伟大的,因为如果没有女性,世界的经济肯定一塌糊涂。

内衣培训总结范文第10篇

健尔弹云南省总朱继康先生首先感谢了参与盛会的各位嘉宾,然后对健尔弹在云南省的发展做了大致的总结,使在座的部份终端商慎重提出自己建议的同时,大家纷纷表示对健尔弹品牌产品充满信心!

朱继康先生深情地对与会嘉宾说道“昆明市女仕世界,风风雨雨走过了二十周年,一直以来,你们对我们的厚爱,特别是对我们健尔弹品牌的看重和忠诚,以及对我们的信任和深厚感情~随着时光流逝,从我们一踏上云南这块红色的土地起,有的来宾一直是我们最忠实的伙伴,伴随到今天。真诚的希望你们,我们的合作天长地久,在这里我们不管是新朋友还是老朋友,我们欢聚一堂,开好这次盛会。”

紧接着朱总向嘉宾们讲述了昆明女仕世界的发展历程。女仕世界,顾名思义也就是美女的世界。仕女的天下。女仕世界现在经营的品种有:文胸内衣,调整型文胸,束身美体内衣,保暖内衣,盒装内裤,针织品中几大类产品。适于专卖,专柜,组合店经营。女仕世界,有着光荣的历史。现在的女仕世界拥有针纺大楼一楼门市部118号,二楼七号展示厅,云纺服装大楼A座11楼行政办公商务厅,商户遍布整个云南省各地州市县,有着最优秀的营销团队,有着健尔弹内衣公司的坚强后盾。加入到女仕世界这个大家庭里,人人都能淘到金,家家都能赚到钱。

谈到当今内衣经营的现状,与会嘉宾进行了热烈的探讨,得出了深刻的结论。如今的终端经营已经越来越上升到营销策略的竞争了,这是行业走向成熟的标志;促销、培训、陈列,这些往日的新名词,现在正是各个品牌营销中使用频率最高的词汇,为了提升销售,各终端不得不绞尽脑汁、费尽思量。而顾客正成为日益稀缺的资源。可以说,在未来的终端竞争中,谁拥有的忠实顾客数量最多,谁才会成为赢家。

内衣,是最具备忠诚度的服装产品,据多个品牌内衣的终端客户们的反馈资料表明,内衣的回头顾客比较多,一个女性固定的内衣消费品牌一般不超过3个。而且,一个忠实的顾客还会给终端带来许多新的顾客。所以,如何培养忠实顾客,应该成为一门内衣行业的营销学科,让所有有品牌意识的终端商都来重视,都来学习。任何行业,营销的发展趋势必然会是竞争越来越激烈,钱也来越难赚。在未来的日子,内衣终端的租金、各项费用开支只可能越来越大的。如果不努力,我们赚的钱,明天只会越来越少。

今天是信息时代,网络时代,也就是品牌时代,人人都有品牌的思路,必须要有好的品牌,才能赚到钱,才能做大做强健尔弹内衣销售有着13年的光荣历程,产品款式,价位,公司的庞大的生产体系和营销团队,各个方面都很成熟很出色。有目共睹,有口皆碑。做任何事都要达到:一是天时,二是地利,三是人和,才有今天的生意天下。摆在面前的是健尔弹品牌顺应天时的一个赚钱机会;二是店面地理位置好也就是地利:三是人缘好也就是人和,三者缺一不可。就像朱总所言:“少了一样,你就永远赚不到钱。所以,我们要有产品的实力和你的先进头脑,不是任何品牌都能赚得到钱的。因此,我们只要跟着总公司走才能赚到更多的钱,才能买房买车。”

会上,商与终端商们积极探讨品牌的经营之道,建议在今天依然赚钱的终端商们,早作准备早行动,为赚取明天的钱做好准备:

1 建立你的详细顾客资料库

这个方法似乎谁都懂,但真正建立完善的顾客资料库的终端实在寥寥无己。资料库越详细越好,也就是说,你对自己的顾客了解得越多越有帮助。顾客的职业、爱好、收入、穿衣尺码,你是否都了如指掌了?还有,你的顾客愿意给你带来新顾客吗,顾客对你的信赖度有多少?别错过任何一个你可能的顾客,留下她们的详细资料,并找机会成为她们的朋友。

2 先入为主,占据市场的主导地位

一个城市,能容纳的内衣终端肯定是有限的,以后只有做到当地的前三名你才有生存机会。抓住机会,迅速在当地做出你的影响力吧,告诉你的顾客们,你才是真正的内衣专家。

3 适当扩充你的规模

规模是任何行业制胜的法宝。有的经销商,十年来会守着一个店经营,有的经销商10年来却开出了几十家店。其中的差距在哪里?当终端扩充到一定规模以后,其实就脱离基础的货品竞争了,就成为管理上的较量,这当然是更高层次的竞争,而到达这个层面上的竞争对手肯定已经很少了。

4 多在互联网上找找商机

互联网的发展终将改变我们的生活,也将改变我们的购物习惯。几年前我们对互联网还是一无所知,但现在,凡上网的人,大抵已经都离不开网络了,很多人开始在网络上进行销售淘金,虽然目前还处于初级阶段,但随着网络与以后支付、物流等的逐渐成熟,网络销售的地位将日渐提升。别忽视网络,网络绝对不会仅仅是娱乐消遣的工具。未来的互联网,也必然将成为主流的商业渠道,内衣销售亦然。